认识达内从这里开始

“身怀绝技，如果不会谈薪那不就亏大了吗?”这句话是达妹圈里的学员问的，谈薪资说白了就是一个博弈的过程，怎么巧妙的谈到自己满意的薪资，确实是需要技巧!这篇文希望能给你们带来一些启发!

一、面试官： 您希望有什么样的薪资待遇?提示：千万别傻呼呼的直接给出一个数字，尝试去向HR问这家公司的薪资结构以及相关福利，五险一金，是否有避税，季度奖绩效奖或者年终奖范围大概是怎样的，涨薪机制，期权。一般要在预期上面+10%左右，如果人家想要你，薪资打折啥的，也好谈。

求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪 150,000 元。

二、面试官： 你认为每年加薪的幅度是多少?提示：比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

三、面试官： 你上一份工作的收入是多少?提示：切记，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。你的月薪，季度奖，年终奖，交通补，餐补。。。

千万别作假，千万别作假，千万不作假，重要的问题说3遍，大公司的背调，银行卡流水，税单等等都会暴露你，千万不要因小失大。

求职者：我过去的三年内一直在XX公司工作，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在XX 公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

四、面试官： 你愿意降低你的标准吗?提示：如果这份工作确实很想得到，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

五、面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何?提示：首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量;而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

求职者：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围?

六、面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录?提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。

求职者：我一直在 XX 公司工作，曾得到两次职务提升。XX 公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近 40%。

另外在面试之前，还需要关注市场价值，看看自己值多少钱?

①在拉勾，智联招聘，猎聘网等等求职网站上。

查看自己同级别的岗位值多少钱，记录下同类型50个公司，或者你有精力，你记录100以上都没问题，求个中位数即可;

②猎头的咨询建议。

可以把你的简历扔在猎聘网上，基本每隔一段时间会有猎头给你打电话，你可以尝试加他们微信，和他们聊聊你的情况，大部分猎头每天打那么多电话，那么多次遭人白眼，忽然有个人和他聊那么多，他会很乐意的。

基于以上的2个维度，基本能够定下自己的市场价值多少了，千万别漫天要价不切实际!

在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入，记得大致的原则，巧妙的随机应变。将对薪资的确定更为有利。谈薪是们技巧，只要有真才实干，就是HR眼中的香饽饽